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以下是为大家整理的一个儒者的困境思考文学精选4篇,欢迎品鉴!
在杨德昌的影片中，最常用全景、中远景和长镜头。一方面镜头宏观的远距离式观照事物，使个体和个体的精神因素在镜头中不占重要位置。 详细内容请看下文一个儒者的困境思考。
冷静的让人感觉不到它存在的长镜头则抛开了剪辑的切割感和操纵感，尽量尊重事物的完整面目，让影像具有客观感。另一方面，全景和中远景本身的大信息与其叙事相匹配，展现出现实宏观的立体的面貌。杨德昌的影片中，几乎没有以单独的个人或简单的社会关系和社会环境为主体，《青梅竹马》，展现了台北从农业社会向现代工业转型的林林总总的变化。《恐怖分子》将触角从家庭伸往社会，《牯岭街少年杀人事件》架构庞大，人物众多，几乎是一幅60年代台湾的“清明上河图”，成人社会的政治和生存状况，少年帮派中的内部斗争和帮派间的仇杀以及近30个人物之间复杂的或远或近的关系。而《独立时代》和《麻将》、《一一》，都将众多的人物放在开放的丰富的社会环境中。而这个现实面貌，具有流动性和开放性，充满真实感。在杨德昌的影片中，没有封闭的镜头空间。画内的空间和画外空间都力图让观众有所感知。比如影片《牯岭街少年杀人事件》中一个镜头，从一个马路边的书摊开始，镜头左下是一个学生在问书摊老板有没有小本，他的身后是三三两两走动的人，间或有车开过，几个学生骑着自行车从不同方向驶过，小明的声音传入，小四从镜头左上入画，问小本的学生怕小四看到离开，出画，小四继续走，小明入画，问小四为什么躲着她，小四否认，不自觉地改变原来走的路线和小明走入镜头右方，这时，看小本的学生再次入画，问老板，刚才那个小本呢?人物自由出画入画，镜头内部流动的场面调度和镜头之外的丰富流动的信息相交流，使得影像充满了真实感和质感。同时，精准而理性的场面调度，细致真实;具有层次感的声音处理方式，让影像的真实感更加强烈。
精熟的电影语言技巧和对影像空间的领悟，使杨德昌以大师级的手笔创造出客观真实丰富的现实表象。但，这是他的目的吗?在这样丰富客观真实的表象下，表现着杨德昌对现实的什么样态度呢?在杨德昌的影片中，最常用的是全景和中远景。除了这种景别的客观感、全面感和大信息量外，在这种镜头中，环境在镜头中占有重要的位置，人的感情精神等主观因素无法在镜头中占有主体，人与环境的关系被强调了出来。与全景镜头的这种特性相一致的，是杨德昌的镜头中环境与人物的微妙关系。在杨德昌的影片中，环境常常是先于人物出现的，而在人物走后，杨德昌仍然不急于切换，而会让环境单独停留片刻。当环境固定之后，环境不会去迁就人物的走位，而是人物会去迁就环境。无论是在内景还是在外景，人很少能占有更大的空间，构图上人最多能与环境平衡。在早期的《青梅竹马》、《恐怖分子》中，还有一定数量的中景和中近景，但到后期，大景别、全景彻底成为主体，甚至大全景这样人物渺小到无法看清具体行为的镜头也在杨德昌的影片中出现了。也许这便是杨德昌心目中的现实——现代都市人与环境的状态。
一个初中生的思考900字
看了李屹《学生与学习》的文章之后，很是钦佩他超强的思考能力，也引发了我的小思考。我冒出一些想法，来与大家交流一下。
首先，要说我们现在所处的阶段——初中阶段。初中生是一个什么角色呢?是开始长身体，学习课本上的知识，培养能力的时候。在我们这个年龄段，所干的事情就是应该学习知识，考出好成绩。
依李屹同学的意思，我们是不是可以理解为，现在学的好不好没关系，照样能成功。在文中李屹举了一个例子，他有一个五科挂四科的同学钟正奇，在小学六年级就炒股票赚了两万人民币。我对此深感无语!因为炒股票是一个不确定事件，你今天挣两万明天亏两万，这种事情常有。如果你举例说什么人凭能力挣了两万块钱，而且能持续下去一直挣，这样才有说服力。而且，我想说，就算有这样成功的例子也是小概率事件。这种学习不好能成功的概率可能只有千分之一，甚至万分之一。可学习好成功的概率却可能是千分之九百九十九。就拿一个最简单的说法来说，一个清华北大毕业的人，他可能不用去求职，就有公司招聘他。可一个不知名的大学毕业生，他可能要付出数倍的努力去求职了。这不就是最能证明学习知识是很重要的事实吗?
抛开其他咱们不谈，我们就来说一说能力。能力是什么东西?能力就是能够把各种知识活用。就拿炒股票来说，一个人炒股票如果他不是靠运气、靠小道消息，他靠的是他所拥有的`各种知识，并且能够运用好这些知识，那么，这才叫做有能力。能力的基础就是知识，而我们学习课本是为了什么?就是为了学习知识罢了。如果连最基础的知识都没有，又何来的能力呢?我记得李屹文章中有一句话，是你考多少个100分、多少个第一名能换来这么多钱?我现在要是能考很多个一百分，就证明我学好了这些最基础的知识，拥有了这些知识。拥有知识的好处虽然一时可能体现不出来，但长大后，我必然能找到好工作，挣很多的钱。知识是能够创造财富的。
总之，什么年龄段干什么事，我们现在是学生，应该干的事情就是要锻炼身体，学习知识，并且不光是死记硬背，而是要能将知识活用，使知识成为能力。再者，孔夫子也说：学而不思则罔，思而不学则殆。作为一名初中生，最好能把学与思结合起来，活在当下，做好自己。
没有人可以一步登天，所有人在学生这个年龄段该干的事情就是——搞好学习。
前些天去公司附近的理发店理发，理发师突然问我有没有他的电话号码，我很纳闷，当时还以为他在和别人说话，便没有回答。他第三次发问的时候，我才意识到他在问我，我连忙回答说没有。
随即，我条件反射般地问道：“要跳槽了？”
“你来的时候我不一定在，提前打个电话。”理发师没有直接回答我的提问。
“好的。”
“大概还要两个月，正在选铺面。”
“自己开店了？”
“是的，不远。”
“哦，挺好，哪里？”
“**超市附近。”
“距离差不多，很方便。”
“你的电话号码是多少？我现在打给你。”
我立即把号码报给了他，并很快记下了他的号码。
写到这里，大家都能看得出个中的“玄机”：理发师手艺和客户到了一定阶段后就要“另立门户”。这是理发店的困境，同时也是咨询机构的困境，二者的本质是一样的。
咨询机构主要靠什么？咨询师！咨询师的能力决定咨询机构的水平，决定客户的数量和质量，决定咨询机构的未来发展。
理发店主要靠什么？理发师！理发师的水平决定理发店的水平，决定客户的回头率，决定理发店的生死存亡。
当然，这其中也有其它因素，我们这里只谈关键因素，其它因素暂且不谈。
咨询机构的品牌主要依靠咨询师建立，理发店的品牌主要依靠理发师建立。但是通常情况下，对于咨询机构而言，客户认可的还是核心咨询师；对于理发店而言，客户认可的还是理发师。正如我每次去那家理发店，都是直接找他。他不在的时候，我一般不会换理发师，也不会换另一家理发店。
换理发店或理发师的成本不是经济问题，而是个人在十多天内的形象问题以及心理问题，甚至是更长时间的形象问题和心理问题。当然，形象问题和心理问题还会派生出其它更多更大的问题，这就是很多人不愿意轻易更换理发师的关键原因。
也正因此，这位理发师自己开店可以很容易地带走我这个老客户。作为客户，我是心甘情愿的，也是风险最低的，
客户认定的是理发师，而不是理发店。这就是理发店的困境，同时也是咨询机构的困境。核心咨询师可以比较容易地带走客户，正如理发师一样。当然，这也涉及到咨询机构的规模问题。
中国有很多咨询机构，但是真正意义上具有规模优势的凤毛麟角。原因很明显，咨询师在达到一定能力的时候，就会自己单独“开店”，同时带走相关客户。
出现这种现象当然不单单是咨询师的问题，更多的是一个“相互”的问题。一个巴掌拍不响，在一起能够各取所需自然不需要“分家”，或者是“独立门户”。
咨询机构为了解决这一问题通常会采取“分股份”的方法，让每个核心人员都能拥有自己的股权收益。远卓品牌机构也是采用了类似的策略来解决发展过程中的规模问题。
但是，“分股份”并非万能良药，仍然存在着不少问题，要持续扩大规模，咨询机构必须思考更多的方法来解决规模问题，例如，强化客户服务时的系统力量，全方位打造咨询机构的品牌等等。
“内外兼修”方可顺利发展壮大，咨询机构在为别人做咨询的时候，也要为自己多做咨询。走出这种“理发师困境”应该是每个咨询机构必须面临的难题。
谢付亮，著名品牌专家，人性品牌策划理论创始人和实践专家，中国超低成本塑造品牌第一人，积极倡导并推广“稳健型品牌战略”；首次提出“一分钱做品牌”的运作理念、系统理论和操作技巧，为二十多个品牌创造过业绩连年翻番的佳绩；曾任跨国公司品牌经理，现任远卓品牌机构（www.yzpp.com）策划总监，兼任10余家咨询公司高级顾问，40余家媒体专栏作家；著有《品牌天机――超低成本塑造品牌的16条黄金法则》（机械工业出版社）等品牌著作。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。
关于作者：
谢付亮：谢付亮，著名品牌专家，15岁进入华东师范大学商学院，19岁毕业，10余年品牌运作经验，专注于“一分钱做品牌”，历任美国、日本等跨国公司品牌经理，现任远卓品牌策划公司（www.yzpp.com）策划总监；中国超低成本塑造品牌第一人，已经凭借超低投入为数十个品牌创造过知名度和美誉度火速飙升、销售业绩连年翻番的佳绩，著有中国第一本超低成本品牌运作论著。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。查看谢付亮详细介绍 浏览谢付亮所有文章 进入谢付亮的博客
案例背景：行业巨人新品遭遇尴尬
QS电器诞生于19，是全球十大电器装置配件品牌之一，
，QS电器开发了价格适中、适合亚洲市场的小型灯光场景照明控制器(以下简称场景控制器)，此种电器在欧美已很畅销。
“QS牌”场景控制器可以随意营造出变化丰富的灯光效果，大大提升家庭和小范围公共场所照明环境的品质。此产品是该类市场上的新亮点产品，市场上同类产品很少。中国房地产市场发展惊人，尤其是大量高档住宅的建设，所以该产品市场潜力巨大。
但，“QS牌”场景控制器自面市以来，销售状况一直不佳。从7月投放市场后，在一年的试销期间，该产品的零售价从最初的3200元调低至980元。但20一年，该产品在全国只卖出了400个，平均经销单价仅650元左右，远远低于公司预期目标，直到底，销售业绩依然不理想。
多重因素造成产品销售困境
QS电器实力不凡，“QS牌”场景控制器的市场潜力也被看好，但为什么实际销售却不尽如人意呢?
一、消费者市场培育不足
1、虽然开关插座在由房地产商新交付使用的“毛坯房”中，属于必须安装的产品，但调光器类产品是属于享受性购买的产品，在“毛坯房”中基本不会安装此类产品，市场份额小。目前，调光器市场约占开关插座市场的10%。
2、一般消费者对调光概念有初步接触，但未深入了解调光概念的真正意义与其带来的利益，加之价格昂贵，所以很少主动购买。
3、尽管市场上有不少的调光器类产品涌现，但鲜有厂家进行市场培育工作，由于市场培育不足，调光器市场气候还不成熟。
二、组织结构不利于新品销售
QS电器公司是采取垂直产品管理式组织结构，公司共设有市场部(开关插座与低压配电)、电控部(配电箱与软起动)、灯具部(工业与商用灯具)、电子部(智能化灯光控制系统)和通信部(网络布线产品)五大产品部门。销售部归市场部管理，主要负责销售市场部、电控部和灯具部所负责的产品，负责销售的产品共四大系列，5000多个型号。这种组织机构造成销售人员在销售这个新产品时，遇到了一系列的问题：
1、销售部负责的产品线太宽，销售人员精力有限。
2、销售人员倾向于好卖的产品多花精力去卖，不好卖的产品就少卖。
3、市场部与销售部没有对该品牌产品设定销售任务，也没有一套明确的销售奖励政策。
4、销售人员原以销售开关面板和插座为主，对电器产品认识不足，人员素质相对不高。过去面对的多是专业客户，销售人员往往使用关系营销。但现在的客户多是一般消费者，销售人员还要了解产品知识并进行耐心地介绍。
三、营销工作不到位
1、前期市场调研工作不足，没有针对性的市场培育策略。
2、制定价格策略时，没有长远地考虑各渠道层之间的利益分配，况且产品定价变化频繁，影响经销商对产品的信心。
3、仍沿用老的销售渠道，不足以支持“QS牌”场景控制器在新的零售市场的发展需要。
4、产品沟通与促销策略不完善，不能达到让广大消费者认知该品牌产品的目的。
四、产品本身的特殊性
1、“QS牌”场景控制器比标准方形开关占地面积大，一般居室很难找到合适的安装位置。
2、不同于一般开关，该产品需要多接一根零线，这会破坏住宅原有的装修。
3、产品价格高昂，一般消费者不会问津。
SPT战略确立营销基点
为了确立和制定新的营销策略，我们有必要根据SPT战略*对“QS牌”场景控制器产品本身及市场情况进行分析。
一、对市场进行细分
以使用产品的潜在客户为出发点，客户可以分成两大类：组织者市场和消费者市场两大类。
组织者市场包括会议室、博物馆、艺术馆、酒店以及房地产发展商成批购买等。设计院在其中担当发起者和影响者的角色，组织者的采购部门则担当着决策者和购买者的角色。
消费者市场主要是居民住宅装修。由于调光及场景概念并不为一般消费者所认识，在整个产品的采购链上，装修公司起着影响消费者购买决策的重要作用，灯饰公司则负有参与市场培育的作用。
二、目标市场决策
在对市场进行了细分后，公司对各个细分市场进行了评估，以确定进入的范围和重点，也就是找到企业未来的“用武之地”。对于“QS牌”场景控制器而言，客户主要分为商业客户和家庭用户两大类，以市场发展潜力估算，商业客户与家庭用户之比约为2∶8。基于市场潜力和商业客户的购买决策周期(6～18个月)较长等原因，“QS牌”场景控制器的销售重点应放在家庭用户上。
在选择目标市场时，由于是新产品进入市场的第一年，营销资源有限，只能选择全国最有机会的城市进入市场，公司最终选定北京、上海、广州和深圳的中高档、购买三居室并愿意花6万元以上进行装修的家庭业主为重点目标客户。公司最终的目标市场是扩展到大中城市的新购商品房业主，
三、市场定位策略
1、专业性的功能效益
从整个市场来看，市场上没有一个同类和性价比较高的产品。该品牌产品的诞生填补了这一市场空白。其智能化、人性化等优势恰好满足了消费者对生活质量的不断追求。因此，应强化该品牌的专业性、多功能。
2、高档的定位
该产品独特的功能与特性适合于高档次的装潢、装饰，其高档定位也正好与QS电器的高档品牌形象所配合。因此，企业应为产品在市场上塑造高端的品牌形象。
四大手段打开新市场
通过以上分析，我们对“QS牌”场景照明控制器这种产品的营销目标已有了明确的认识。由于该产品是一种新发明, 现正处于市场导入期，应采取与之相配的营销策略。
1、公司应该让潜在顾客了解新产品的特征、用途和优点。
2、公司有必要花费大量资金，去开发产品、促销和建设渠道(这时候，大多数公司都不会有盈利)。
基于此，我们制定了相应的市场策略：
一、提供更完善、更便利的产品线
设计、生产出一种能切实满足市场需求并具备竞争力的产品，成为企业营销活动的关键。为了更好地完善产品的功能，应在第一代“QS 牌” 场景照明控制器系列产品的基础上作一些调整，以提高使用者的方便性和方便电工人员更好地安装产品。包括开发一系列新产品以补充产品系列的完整性，如连接各种安防系统和智能家居控制系统的接口单元以提供连动功能等;在外包装上加印“QS牌”产品已符合的国际及国内电工技术行业标准字样;提供中英文双语用户使用手册和产品安装手册;提供两年免费保修等。
二、采取市场撇脂定价
新产品上市销售时需要制定一个价格，主要有市场撇脂定价和市场渗透定价。
“QS牌”是一种新产品，在市场上占有领先优势。同时，由于其前期开发费用巨大，再加上调光器产品在家庭和小型会议室等场所还没有普及，公司需要进行大量的市场培育。公司有必要采取市场撇脂定价，以提供足够大的利润空间给予公司市场部及经销商们作推式与拉式促销策略，培育市场。因此，应实行新的产品价格体系(表1)。
由于调整价格幅度大，应提前通知经销商，使其保持适量库存，同时，向经销商公布加大投入“QS牌”产品的市场推广及促销的方案，加强经销商对产品的信心, 以保证经销商支持备货。
三、打造自己的分销渠道
由于调光和遥控概念未被消费者普及认识, 公司需要做大量的市场培育工作, 才能成功地打开局面。需在北京、上海、广州和深圳四个目标市场各招聘1名“QS牌”销售经理，专门负责该市场的“QS牌” 场景照明控制器销售、培训及督导该地区的销售人员、经销商的销售人员及导购等，促进产品销售;同时开拓并管理各类渠道商，协调渠道商之间的利益冲突。
而现有渠道结构不完全适合产品的营销推广，过去的销售业绩显示，组织购买约占85%的销售额，只有5%的销售额是从零售分销渠道转到消费者手中，而现在已确定的重要市场板块是在消费者市场，公司需要多投放力量在消费者市场;一般零售商不习惯向消费者推销产品，特别是像这类技术相对高、功能比较先进的产品，需要附加一定人员销售和产品演示，才能促成购买。因此，应该对渠道策略进行调整:
对于组织购买消费群：保留一定的原销售人员与经销商;在北京、上海、广州和深圳等城市选择5家系统集成商(销售安防系统和智能家居系统)的渠道，进行产品配套捆绑销售。
对于消费者购买群:在北京、上海、广州和深圳等城市增加两条经常接触消费者的渠道，选择20家灯具零售商和30家家庭装饰设计公司作为零售分销渠道。
四、加强与消费者的沟通
在促销沟通策略方面，应同时采取推动策略和拉引策略：
在推动策略上，招聘有经验和素质更高的销售人员，并加强对现有销售人员的专业培训和销售技巧训练。针对公司内部销售人员制定销售奖励政策。
筹办经销商订货会，提供一定的优厚条件促使经销商压货，并加强各类市场推广支持，促使经销商们共同推广“QS牌”产品。
拉引策略是产品营销的一项重要策略。对于“QS牌” 场景照明控制器而言，培育市场是至关重要的，有必要多投资于市场推广方面，在营业预算方面，建议不作赢利式预算，尽量投入更多的资源，筹办几项有影响力的活动。
“QS牌”场景照明控制器重新上市第一年，需要大量的市场投入，以全力提高产品知名度和培育市场需要为营销目标，其销售费用和市场费用将远远超过QS电器公司一般产品的20%～25%的营销费用比例，同时，对其并不制定盈利要求，以培育该市场和该产品的长远发展。
注:STP营销策略包括市场细分、目标市场决策、市场定位三部分。市场细分(segmenting)是依据购买者的不同特征或市场需求的差异性，对总体市场进行深入的分析和归类，为企业营销活动提供选择和比较的空间。目标市场(targeting)决策，要求企业依据一定的条件和方法，对各个细分市场进行评估，并确定其进入的范围和重点，也就是找到企业未来的“用武之地”。市场定位(positioning)，就是企业为自己及其产品在市场上树立一定的特色，塑造预定的形象。这一过程通常叫做目标市场营销，亦称STP营销。
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